博弈

望有权要求额外的补偿或者股份。”

云帆和林秋阳交换了一个眼神，他们知道这是张鸥在试探他们的底线。

谈判变得激烈起来，双方都在为自己的利益争取最大的空间。云帆提出了一系列的业绩保证和未来的增长计划，试图说服张鸥和他的团队。而张鸥则坚持要求更多的保障和权益。

在经过了长时间的讨论和博弈后，双方达成了一个初步的协议。农田资本同意将部分债权转为股权，但同时也获得了一定的业绩补偿权利。

云帆坐在谈判桌前，目光坚定，他知道农田资本想要的更多，但他也有自己的底线。他原计划的是3000万换取10%的股份，这是经过财务核算后的结果，也是他心中的理想条件。

然而，张鸥提出的8%股份，低于云帆的预期，但他认为这已经是一个不错的开始。

云帆知道，这是张鸥在试探，也是在增加自己的筹码。他决定采取一种不同的策略，故意压低一点股份，让对方感觉到海风农业的价值。

“张总，我们可以考虑6%的股份。”云帆缓缓地说，“但我们希望附加一个条款：如果明年海风农业的业绩没有达到预期，我们将以银行同期利息的150%作为兜底，确保你们的投资有所回报。”

这个提议让张鸥和他的团队感到意外，他们开始认真考虑这个方案。张鸥知道，这相当于一个可转换债券，如果海风农业发展得好，他们可以将债权转为股权；如果发展得不好，他们仍然可以以债权的形式存在。

“云先生，这个提议很有创意。”张鸥的语气中带着一丝欣赏，“这至少对我们来说是没有风险的。”

经过进一步的讨论，双方最终达成了一致：3000万换取7%的股份，并附带了业绩不达标时的兜底条款。这个结果对双方都是一个可以接受的共赢局面。

谈判结束后，双方握手，表达了良好的合作意向。云帆提出，希望尽快起草合同并完成工商变更。

在谈判的最后阶段，云帆还提出了一个关于农业项目的新想法，特别是与糖业相关的项目。他的思路新颖，让对方眼前一亮，这为未来的合作打开了新的可能性。

会议室里的气氛紧张而充满期待，经过一番激烈的讨论，云帆和张鸥的团队终于达成了初步的协议。

云帆点了点头，他理解这种大决策需要深思熟虑。“当然，张总。我正好也需要向我的上级请示一下，我们可以暂时休会。”

云帆走出会议室，来到走廊的安静角落，拨通了海富证券总监宋家傲的电话。“云帆，你那里情况如何？”宋家傲直入正题。

云帆迅速将谈判的情况和目前达成的协议概要向宋家傲汇报，他的声音中带着一丝兴奋。“宋总，我们基本上已经和农田资本达成了一致，但我认为我们还可以进一步合作。”

“哦？你有什么想法？”宋总的语气中带着一丝好奇。

云帆提出了他的计划：“宋总，农田资本旗下有糖果企业，对糖的价格波动非常敏感。我建议他们在我们海富证券开设期货账户，通过期货对冲风险。”

宋家傲在电话那头沉默了片刻，然后缓缓开口：“云帆，你这个想法很好。这不仅可以帮助他们对冲风险，也能为我们公司带来新的业务。我会安排人手，给他们提供培训和支持。”

云帆回到会议室，他的目光再次与张鸥交汇。他微笑着说：“张总，我有一个进一步的建议。农田资本在糖果行业的大量糖需求，使得你们对糖的价格波动非常敏感。而我们海富证券可以为你们提供期货账户的开设和培训服务。”

张鸥的眼神中闪过一丝兴趣：“云先生，请继续说。”

“糖期货可以为你们提供一个对冲工具。如果担心糖价上涨，你们可以通过期货市场锁定成本。这不仅可以对冲风险，还有可能带来额外的投资收益。”云帆详细解释道。

张鸥的团队开始交头接耳，显然这个提议引起了他们的兴趣。张鸥看向云帆，眼神中带着一丝审视：“云先生，期货市场的风险也不容忽视。”

云帆点了点头：“确实，任何投资都有风险。但我们海富证券会提供专业的培训和指导，帮助你们理解和运用期货市场。此外，我们还可以提供优惠的交易手续费率。”

张鸥的眼中闪过一丝满意：“这个提议很有吸引力。我们愿意进一步探讨这个合作。”

随着谈判的深入，双方的矛盾和冲突逐渐转化为合作的契机。云帆不仅成功地为海风农业集团争取到了资金和股份，还为海富证券开辟了新的业务领域。

在接下来的几天里，海富证券的专业团队来到了农田资本，为他们提供了期货市场的培训和开户服务。张鸥和他的团队在专业的指导下，开始了解和掌握期货市场的运作机制。

随着合作的深入，云帆在海风农业集团和海富证券之间架起了一座桥梁，不仅为公司解决了短期的财务危机，还为未来的长期发展奠定了坚实的基础。而农田资本，也通过这次合作，获得了